Bremen 20. Juni 2013 - Der Vertrieb von Thin Clients liegt bei deutschen Fachhändlern weiter gut im Kurs. Fast vierzig Prozent (38%) der in einer aktuellen Studie befragten Systemhäuser verkaufen die schlanken Endgeräte bereits an ihre Kunden. Der deutsche Marktführer IGEL Technology ist dabei auch der mit Abstand bekannteste Thin Client-Hersteller. Durch das ausschließlich Partner-basierte Vertriebskonzept und eine umfangreiche Presales-Unterstützung bietet IGEL die besten Voraussetzungen, um sich erfolgreich mit Thin Clients zu positionieren. Gerade im Hinblick auf den weiterhin wachsenden Markt des Cloud Computing und virtueller Desktop-Lösungen (VDI) eröffnet der Vertrieb von Thin Clients weiterhin neue Absatzpotentiale. Dabei kann IGEL nicht nur mit Hardware überzeugen: Die Software Universal Desktop Converter (UDC) ist die derzeit bekannteste Lösung, wenn es um die Konvertierung von PCs in logische Thin Clients geht. Die Umwandlung von PCs hat für den Kunden den Vorteil, dass sich die Migrationskosten staffeln und das Management der Endgeräte vereinheitlichen lässt. Für den Händler ergibt sich so ein optimaler Einstieg in das Folgegeschäft mit physischen Thin Clients.
Die Umfrage wurde von CRN-Channeltracks im Auftrag von IGEL Technology zwischen März und Mai 2013 durchgeführt. Dafür wurden insgesamt 495 Systemhäuser und Reseller per Telefoninterview befragt. Der Großteil der Teilnehmer waren mittelständische Systemhäuser mit bis zu 25 Mitarbeitern.
„Wir sind hoch erfreut, dass IGEL bei den Resellern so einen hohen Stellenwert einnimmt, und das sowohl mit unseren Thin Clients, als auch mit unserer UDC-Software", sagt Timo Siedenberg, Director Channel Sales bei IGEL. „Dennoch sehen wir nach wie vor ein großes Potential für Systemhäuser, die bisher noch keine Thin Clients anbieten. Vor allem im Bereich Presales stellen wir Partnern ein umfangreiches Serviceangebot zur Seite, das mit Vor-Ort-Schulungen, Beratung und der vollständigen Projektbegleitung unser Know-how als Entwickler gebündelt weitergibt. So vorbereitet, kann der Reseller seine Kunden bei der Planung und Umsetzung einer Thin Client-Infrastruktur optimal begleiten."
Zugunsten seiner Partner verzichtet IGEL generell auf den Direktvertrieb und setzt stattdessen auf die Erfahrung qualifizierter Partner und deren etablierte Kundenbeziehungen. Das weltweite Partnernetz von IGEL zählt mittlerweile rund 1.000 trainierte und zertifizierte Authorized IGEL Partner (AIP) in über 50 Ländern, davon rund 400 in Deutschland und 40 in Österreich.
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